Cliente: Marco R.Settore: Consulenza strategica B2BLocalità: RomaDurata progetto: 90 giorni
€18.400Fatturato primo trimestre (vs €0 anno precedente)
87Contatti qualificati in 60 giorni
14Clienti acquisiti · conversione 16%
90ggDal inizio del lavoro al primo €
Il punto di partenza
Marco è un consulente strategico B2B di Roma, specializzato in operations e processi per PMI manifatturiere del Centro-Sud Italia. Quando mi ha contattato, aveva 7 anni di esperienza, un portfolio di 30+ clienti soddisfatti, e una situazione paradossale: tutti i suoi nuovi contratti arrivavano da passaparola, zero da canali online.
Aveva provato un'agenzia social per 6 mesi (€800/mese) ottenendo: 4.000 follower in più su LinkedIn, 0 contatti commerciali. Aveva provato il fai-da-te con corsi di sistema di marketing (€2.400 spesi) ottenendo: tante note, zero implementazione. Quando ci siamo sentiti, era in fase "ultimo tentativo prima di rinunciare alla presenza online".
Il problema vero (al di là dei sintomi)
Dopo l'analisi della prima settimana, ho identificato 4 problemi strutturali che si rinforzavano a vicenda:
Posizionamento generico: sul sito si presentava come "consulente strategico per aziende" — formula intercambiabile con migliaia di altri.
Zero elemento di cattura: nessun magnete attira-contatti, nessuna newsletter, nessuna call-to-action commerciale strutturata. Solo un form "contattami".
Contenuti senza obiettivo: pubblicava 3 post LinkedIn alla settimana, ben fatti, ma senza sistema a valle che convertisse l'attenzione in lead.
Tracking inesistente: non sapeva quante visite avesse il sito, da dove venissero, cosa funzionasse. Decisioni cieche da 4 anni.
La soluzione applicata: come abbiamo lavorato
I 90 giorni, milestone per milestone
D1
Analisi + preparazione tracciamento
Installazione sistema di tracciamento completo. Sistema di reporting mensile coi numeri chiave impostato. Analisi completa posizionamento attuale.
D15
Riformulazione offerta
Posizionamento passato da "consulenza strategica B2B" a "Analisi operativo in 30 giorni per PMI manifatturiere 5-50 dipendenti". Specifico, misurabile, immediato.
D30
Magnete attira-contatti + pagina pubblicate
Guida "7 inefficienze operative che costano il 12% del fatturato (e come misurarle)" in PDF. Pagina internet ottimizzata con 31% di conversione nel primo test.
D45
Sequenza messaggi di ricontatto live
7 email distribuite su 21 giorni: caso studio + obiezioni + invito a call. Open rate medio 48%, tasso prenotazione call 7%.
D60
Ads LinkedIn + Meta in test
Budget iniziale €600/mese. Campagne su titoli decisionali (CFO, COO, Direttore Operations) in target geografico Centro-Sud. CPL stabilizzato a €18.
D75
Primi clienti chiusi
3 analisi operative venduti a €1.800 ciascuno. Primi €5.400 di fatturato da canale online. ritorno pubblicità 4.5×.
D90
Sistema scalato + handover
87 contatti qualificati cumulativi, 14 clienti chiusi, €18.400 fatturato.. Procedure operative consegnate. Marco gestisce in autonomia.
I risultati a 6 mesi (post-handover)
Dodici mesi dopo la fine dei 90 giorni, Marco gira in autonomia con il sistema. Numeri attuali:
€87.000 fatturato cumulativo da canale online nei primi 14 mesi (vs €0 nei 12 mesi precedenti al lancio)
312 lead totali acquisiti
47 nuovi clienti chiusi nei 12 mesi post-handover
€680 Costo medio per cliente (era €0 ma erano €0 di volume)
15% del fatturato totale dello studio oggi viene dal sistema costruito insieme
"Avevo provato corsi, agenzia, fai-da-te. Niente aveva funzionato. Con Simone abbiamo strutturato il sistema in 90 giorni — e nei primi 30 ho fatto più vendite che nei 12 mesi precedenti. La differenza non è solo nel risultato: è che adesso so esattamente come funziona, posso replicarlo, e non dipendo da nessuno per gestirlo."
— Marco R., Consulente strategico B2B · Roma
Approcci simili per realtà simili
Lo stesso metodo, riadattato al contesto, ha funzionato per altre realtà che partivano da problemi diversi ma con la stessa dipendenza dai canali tradizionali. Vedi anche il caso di Lorenzo F., consulente HR a Genova oppure quello di Stefano L., avvocato penalista a Napoli — situazioni e settori diversi, stessa logica di costruzione del sistema.
Al termine dei 90 giorni Marco si è portato a casa tutto questo: posizionamento rinnovato + guida magnete attira-contatti (12 pagine PDF) + pagine internet + sequenza messaggi di ricontatto di 7 step + preparazione pubblicità su LinkedIn e Meta + report mensile sui numeri chiave + sistema configurato e funzionante che richiede 30 minuti al mese di gestione.
Oggi continua in autonomia: gestisce il sistema da solo, ottimizza creatività con il suo team interno, mi chiama solo per consulenze ad-hoc quando vuole aprire un nuovo segmento di mercato.
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