Da zero prevedibilità a 12-15 contatti/mese da LinkedIn
Cliente: Lorenzo F.Settore: Consulenza HR — selezione e gestione personale PMILocalità: GenovaDurata progetto: 120gg
12-15Contatti qualificati al mese
€4.500Vendita media per progetto
31%Tasso conversione lead → call
4 mesiTempo per pipeline prevedibile
Il punto di partenza
Lorenzo è un consulente HR 42enne specializzato in PMI manifatturiere del Nord-Ovest. Servizi: selezione di middle-management, audit organizzativo, gestione conflitti. Vendita media €4.500 per progetto, durata 2-4 mesi.
Il problema era classico per il consulente B2B premium: flusso clienti totalmente imprevedibile. Alcuni mesi 4 progetti in pipeline, altri mesi zero. Tutto dipendeva da chiamate inaspettate e referenze. Lorenzo si svegliava al mattino senza sapere se quel trimestre avrebbe fatto €18K o €4K.
Il vero problema
Il LinkedIn di Lorenzo aveva 1.400 connessioni di qualità (HR director, founder PMI, amministratori), ma era inattivo da 8 mesi. Profilo professionale ma generico ("Consulente HR & Talent"). Zero post. Zero contenuti. Eppure il suo target ideale viveva esattamente su LinkedIn.
Mi ha contattato dopo aver letto un post su un canale di settore. Voleva "qualcosa per essere più visibile". Quello che invece serviva era una strategia di posizionamento autorevole + sistema di lead generation non un semplice "essere più presenti".
La soluzione: LinkedIn autorevolezza + outreach manuale qualificato
Timeline 4 mesi
Mese 1
Riposizionamento profilo + framework editoriale
Headline LinkedIn riscritta ("Aiuto PMI manifatturiere del Nord-Ovest a costruire team che non si rompono"). Sezione Esperienza riformulata con focus su risultati clienti. Framework editoriale a 4 pilastri: errori HR comuni nelle PMI, casi reali anonimizzati, criticità del recruiting tradizionale, mindset del founder.
Mese 2
Routine editoriale 3 post/settimana + engagement
Calendario editoriale 90 giorni. Drafts da parte mia, Lorenzo li rifinisce con voce sua e pubblica. Routine di engagement quotidiana: 15 minuti di commenti tecnici su post di founder PMI del suo target. Risultato: visualizzazioni profilo +340% in 3 settimane.
Mese 3
Lead magnet + outreach manuale qualificato
Lead magnet "Audit HR rapido per PMI: 12 domande per capire dove perdi soldi" (PDF 14 pagine). Distribuito tramite link nel profilo + post mensile dedicato. Outreach manuale: 5 DM/giorno a profili target con messaggio personalizzato non vendita.
Mese 4
Sistema autosufficiente
12-15 contatti qualificati al mese costanti. Il 70% arriva organicamente (commenti, DM da chi vede i post), 30% da outreach attivo. Tasso lead→call: 31%. Lorenzo riempie 3-4 progetti al mese vs i 0-1 di prima.
Cosa ha funzionato meglio
Engagement quotidiano > pubblicare e basta. 15 minuti al giorno commentando in modo tecnico su post di founder PMI ha portato più visibilità dei post pubblicati di Lorenzo stesso. LinkedIn premia chi crea conversazione, non chi parla soltanto.
Outreach NON di vendita. I messaggi diretti a freddo erano del tipo "Ho letto il tuo post su X, mi sembra che condividi questa visione su Y, ti va se ne parliamo 15 minuti?". Niente pitch. Tasso di risposta 38%. Da quelle conversazioni nascevano i progetti, mai dalla call con "vendi forzato".
Audit HR rapido come magnete attira-contatti. Un PDF molto specifico (12 domande, valore concreto) ha attirato il target giusto: founder che già sospettavano di avere problemi nel team. Conversione lead magnet → call esplorativa: 22%.
"Consulenza HR per PMI. Vendita media €4.500. Con Simone ho costruito un sistema LinkedIn che porta 12-15 contatti qualificati/mese in modo prevedibile. Cambia tutto."
— Lorenzo F., Consulente HR · Genova
Approcci simili per realtà simili
Lo stesso metodo, riadattato al contesto, ha funzionato per altre realtà che partivano da problemi diversi ma con la stessa dipendenza dai canali tradizionali. Vedi anche il caso di Marco R., consulente B2B a Roma oppure quello di Enrico G. di RAM 3 Capital a Ferrara — situazioni e settori diversi, stessa logica di costruzione del sistema.
Profilo LinkedIn ricostruito + framework editoriale 90 giorni con 36 post drafts + sequenza di onboarding nuove connessioni + lead magnet PDF di 14 pagine + processo di outreach manuale strutturato (template DM testati) + dashboard mensile leads. Lorenzo continua autonomamente con drafts trimestrali da parte mia. Sta valutando di aggiungere una seconda nicchia (PMI sanità privata) come prossimo step.
Sei un consulente B2B con flusso clienti imprevedibile?
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